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500个微信群的实战运营经验分享

微信群作为一个重要的营销容器,许多人在营销的时候都会选择建立微信群!但是往往效果并不怎么理想,why? 因为你…

微信群作为一个重要的营销容器,许多人在营销的时候都会选择建立微信群!但是往往效果并不怎么理想,why?

因为你只是个门外汉,都说想要卖产品,那么首先你得懂产品,自己都不懂产品,又如何介绍给客户呢?

​微信群其实就是一个产品,你想要用好它,那么首先你得懂“微信群”这个产品,懂了抖音这个产品的规则,是不是对于玩抖音清晰了许多?不那么像无头苍蝇没有方向?

那么接下来几篇内容,二零带大家去读懂这个产品

大家看下面这张图

建了500个微信群总结出来的玩法!(一)

“向左是天堂、向右是地狱”

这两个小小的按钮决定了你的群命运

而对于用户而言,是消息免打扰还是置顶聊天,判断的标准只有一个,那就是群是否有价值?

什么是价值?

古董也有很多群,有免费的也有付费的,但是我置顶的只有一个群,并且这个群是免费的,我之所认可这个群是因为它为我提供了价值

①、行业群,我可以获得大量行业信息

②、大家基本都熟悉彼此,有归属感

③、有时候有疑问发到群里可以得到回应

④、没有广告

所以,我选择了置顶聊天…

都说免费的没人珍惜,付费的才有意义

在我看来,有价值的才有意义,无论是免费的还是付费的

付费的群也有不少沦落到死群,因为没有建立一个很好释放价值的模式,对于付费用户而言,我们是客户,所以价值得群主来提供,而作为群主确实有提供价值的义务,但是对于群主而言,一时的价值是容易的,但是想要源源不断的提供价值是不容易的,“奶水”也有干涸的时候

只有当群内每个人都认可群的时候,每个人都释放价值的时候,这样的群才是源远流长的!有人叫这种“共识”

所以,你想大家置顶群,而不是屏蔽群,那么你就是建立一个“有价值”的群,首先你要明白自己可以为群内粉丝提供什么?

有人立马想到发福利、发红包、聊天

这是一个很好的点,但也是难点,发福利、发红包、聊天简单,难的是持续性的发福利、发红包、聊天,同时记住,这些只是辅助!

价值才是核心,你可以为群里的用户提供什么样的价值?

下图是我朋友运营的群,对于他而言,他每天最核心的事不是群里聊天,而是群里去帮助粉丝解决问题,因为每解决一个问题,他就多了一份支持!群里会经常有福利活动,但是从不刻意的去做福利活动,做福利活动只有一个目的,就是告诉粉丝群里有活动,要多关注,不然错过了别后悔!他培养的就是粉丝“不后悔”的习惯!

建了500个微信群总结出来的玩法!(一)

另外聊天不代表群有价值

有些群每天都刷着屏聊天、吹牛,看着群非常活跃,但是你发个200个红包,你会发现抢的只有三四十个,那么剩下的一百多个人呢?我称这种群叫做虚假繁荣群,看着活跃,其实活跃的只是那十几个人,而你还浑然不知,朋友平时群里从不聊没有营养的话,聊的基本都是产品,什么样的产品好?什么样的产品有趣,聊得过程中就把产品给卖了…

其实提供好的产品就是提供价值!

关于出现上面这种情况的朋友,古董会在下一篇详细讲讲如何去处理那些被你玩死的群如何激活

补充:很多人玩群喜欢用@  这个功能,这个功能是一个双刃剑,你经常用,谁都会烦的,我们要做的就是不用这个功能,大家也会去看群消息!

我认可的价值是:

第一点:你不断的去解决群里的问题,这比发福利管用,因为你每解决一个问题,那么就增加了一份信赖,不要想着一建群就发广告去营销,人家可能都不认识你,对你也没有信任感,凭什么跟着你做项目?或者买你的单?

第二点:去建立一个“自循环”的微信营销环境,正如我上面说的,一个人释放的价值是有限的,如何引导大家一起释放价值才是你需要思考的,这里我们就要建立一个有归属感的群,只有归属感,大家才会释放价值

第三点:如何持续性的积累一些有质量的群用户

另外许多新人建群的时候

可能因为自己资源有限,都邀请了一遍,发现只有几十个人在群里,然后发了遍广告,发现没人注册,就放弃了

这里古董想和这类朋友说

有时候没有资源的人可能比有资源的人做的更好,粉丝不是说越多越好,我说过一个高质量的粉丝抵得过几百个甚至上千个没用质量的粉丝

当你用心维护好这几十个,让这个群成为有价值的群(因为你把几十个人的群做出价值比几百个有价值的群做起来要容易的多),所以无论有资源的还是没有资源的,我更建议你先做小群,把小群价值做起来的,然后不断的拉人进来才有意义!

不然就是浪费流量、浪费生命!

因为新人进到群里感受到的氛围很重要,你几十个人的群氛围都做不好,那几百人就更加了,所以对于新人我建议你先试着把小群做出价值,先不着急想着引流、拉人,资源本身就是不断积累的过程,没用谁一开始有资源!

你的几十个人的群就是你的大本营,攘外必先安内!内部稳定,扩充进来的一看“纪律严明”,自然也会心理暗示自己“纪律严明”,不然新人进来一看,没什么人说话、或者各种乱七八糟的广告、没营养的话,自然也就明白这个群没有价值…..

还有一个关键点

你是否用心对待,我说了,几十个群的人可能不能给你一下子带来巨大利益,这点着实容易让人放弃,大多数人都想着短、平、快的赚到钱,这是人性!如果你不能理解这点,就算一年、两年,你会发现依然没有赚到钱,也没有积累下什么流量和经验….

有的群刚建的时候很活跃,但是因为群内没有很好的释放价值,逐渐的群里的成员就对这个群打上了“没必要看”的标签,从而变成了“死群”

有些群每天都刷着屏聊天、吹牛,看着群非常活跃,但是你发个30个红包,你会发现抢的只有十几个,那么剩下的一百多个人呢?我称这种群叫做“虚假繁荣群”

无论是死群还是虚假繁荣群,对于粉丝而言是没有价值的群,对于群主而言亦是没有价值的群,这是所有想要通过微信群营销朋友必须要避免的!

都说“开店容易、守店难”,建群都是容易的,我想每个人或多或少都能把群拉起来,但是真正的难点则是如何把群运营好?

一、没人愿意看广告

什么叫做“广告”?以营利为目的的内容就叫广告,另外一种广告就是“无效的聊天”,很多群一打开就是几百条消息,但是打开一看都是吹牛逼、发表情没有意义的内容,我把这个也叫广告,每个人的时间精力是有限的,每个人的群也不可能只有你的一个,可能他也有数十个群,那么多的消息,你站在用户的角度去思考,你会每天都去看这样的群吗?

就像我的淘客群,基本没有人说话,难道这样的群就没价值了吗?

建了500个微信群总结出来的玩法!(二)
建了500个微信群总结出来的玩法!(二)

不一定

我提供的价值:

1、优质有趣的产品就是价值,这些产品都是我每天花1个小时去找来的,这些产品以及文案是外面没有的,这就是我提供的价值,群友直接转发即可

2、一些我写的文章、资料以及平台的信息

这样的群,平时很安静,基本也就是我在说话,但是我相信大家有时间就会去看一看,然后获取自己需要的价值,分享这个,我只是想说,没有人愿意看广告,你要做的就是让你的群友花最少的时间获得最多的价值!拒绝聊天吹水,那没任何意义

二、学会做加减法

记住一点,粉丝大多没有“忠诚度”,今天跟你做项目,明天可能看到别人发的东西又被吸引过去了,你与粉丝所维系的只有价值和利益。

前几天,我拜访了一个老板,他给我分享了一件事感触很深

老板:公司有一个小伙子业务做的很好,大概做了两年的时间,我也比较看重他,一些重要的事都教给他,但是最近他和我说要离职了

我:那可以去挽留下他,涨点工资、画个大饼之类的…

老板:算了吧,换做以前或许会那么做,但是现在觉得没必要,在去年我还不知道这个业务员的名字,今年才知道的,他用了将近2年的时间走进了我视野,但是现在要走了,这是他的损失,就算我把他留下来了,但是他有这种想法,我就明白就算现在留下,以后也是会有这种想法的…

确实,就像我说的,无论是老板和员工,还是群主和群用户,维系的永远都是价值和利益,这里我想说的是,你加入一个群或者一个圈子,第一步应该做的是想办法进入老板或者群主的“视野”,因为老板和群主才是最有价值的点!这才是看得见摸得着的捷径

我清晰的记得我刚做花生日记的时候,建了一个qq群,大约2000人,那会花生升级还需要后台开通权限,我每天开的很烦,后来我发现群里有一个人非常活跃,他热心的在群里去解答一些他知道的问题,还不断说我的好话,帮我吹牛逼….

于是,他走进了…我的…视野….

我把开通权限的事情交给了他,我后台账号密码也都给了他,本来说给他几百块一个月的,但是他没有要,他说想跟着我学东西,反正很空,开权限不花时间没要我的钱,这让我顿时欣慰…

在这个过程中,他获得了什么?

不断在我的群里活跃,解决问题,许多群里的人都加了他,包括后台开权限也获得了很多资源,具体我就不说了,总之他有流量了,后面他也做了其他平台,再后来消失在我的视野里了,我想他的这种“意识”只要不走歪路,无论在哪里,混的应该都不会差!

举个例子:

我抖音变现那个团队群,日常听课、问题解决都在基础群里,还专门拉了官方的客服,我觉得这些就足够了,然后我拉了一个私密群,目前大概10个人不到,这些人都是自己成长上来的,和基础群的人起点是一样的,但是他们通过自己努力发的视频几百万观看,所以我把这几个人拉了个小群,并告诉他们有需要什么都可以找我,我会通过我的资源、人脉全力去帮助你们…

他们至少走进了我的视野…

建了500个微信群总结出来的玩法!(二)

还有一点:只有同频才能碰触火花(同频是指水平线),这就是我为什么拉小群的意义,人不会无私奉献,新手期待老司机分享,老司机没利益才懒得和你说话呢,你有什么值得他分享的?长的帅?你想要获得什么,就需要自己去争取!

以上是站在群友的角度上,那么对于群主而言,如何去维护群呢?

当你提供价值后,必定是有的人跟的上,有的人是跟不上的,这个时候我们需要更精细化的玩群,就像虚假繁荣的群,我们需要做的就是

第一步:把这些活跃的人拉到另外一个“高级群”,并踢出现有的那个群

第二步:你会发现原先那个群变成死群了,这时候我们需要做的就是去刺激他们加入“高级群”,这样你的目标就清晰多了吧

第三步:学会加减法,把你的精力花在值得花的人身上,那些自己都么有觉悟的人,靠你在后面推一步走一步,你多累啊?维护好有价值的10个人抵得过你维护没有价值的100个人,并且花的时间精力还少,不要觉得可惜,你的初心是好的,想他们都可以做起来,但是他们自己都不努力你又有什么办法?

群里的人不是越多越好,就像这个私密群交流的东西和基础群交流的东西完全不是一个层次的,师傅领进门,修行靠个人,永远不要把结果期待在别人身上,别人顶多是可以给你提供一些方向和资源

对于群主而言,在时间精力有限的情况下,圈出高质量的人才是重点,然后不断去增加高质量的人群数量,不要什么都想要,什么都想要的时候什么都得不到!有些人微信有很多好友,有很多群,一直在自嗨,说的是你吗?

​我身边有许多20出头就结婚的人,郎才女貌的也多,但是这些年过去了,该离的还是离了,为什么提倡晚婚晚育?因为你连自己都还没活明白又如何去承担家庭的重责?自己都还是小孩懵懵懂懂的,却已为人父、为人母,以前的人东西破了修修补补一年又一年,虽然很多是没有感情基础的,但是有责任心,但是现在的人东西破了基本就是买新的….

其实,玩群的道理和这个相似,许多朋友自己都什么不懂,却建了群开始营销,群变成死群也是理所当然的,我最开始建群带项目其实和你们也差不了多少,变成没有说话的群,变成广告群,但是我一直不断的建群带项目,后来发现并不是我不会带群,而是“精力有限”,每次拉个群我这边可能就是几百上千的群友,而我只有一个人,如果我是专注于这个群、这个项目倒也还好,勉强能带带,但是我终于发现,我带不动的原因就是“精力有限”

之后,我就明白了,专业的事教给专业的人,每次做项目我都会选择一个靠谱的上级,我会考察一段时间再选择是否把信任我的粉丝托付于这个团队,并且每次选择项目,我更多考虑的是,这个项目背后的团队能给我的粉丝带去什么样的“价值”?

就像我选择粉象的理由是,粉象上级是微商出身,微商重团队管理,网赚重流量获取,不得不说微商的管理能力真的很强,同时我自己也想学习学习微商是如何管理群的,于是我做了粉象,做粉象我基本是托管状态,因为我有其他事,但到目前为止,粉象给我带来了10万的收益

就像我选择美逛的理由是,美逛的上级是闲鱼出身,做过那么多平台,我知道无论做哪个平台,流量永远都是最痛的地方!还有就是许多朋友微信里都是自己的好友,不愿意去发广告,基于这点我认为闲鱼是当下门槛最低、潜力最大的平台了,所以我对接了这支专注闲鱼的美逛团队,目前收益不多一个月三五千吧,但这类平台的好处就是,你做起来后,每个月都是被动的收益

当然,“专业的事交给专业的人”有利有弊

利:

1、专业的人去带团队,能更好的提供价值给群友

2、可以节省下你的时间去思考、去发现、去获得

3、你自己也可以去学习、去研究某个领域

弊:

1、在第一篇的内容中,我说真正优质的群,必定是可以提供价值的,但是我们现在把专业的事教给专业的人后,真正提供价值的确是“这些人”,所以群里的人感谢的必定也是“这些人”,从而你的粉丝被他们路转粉了

2、失去了你于粉丝一对一增加“感情”的机会,没一次建群其实就是一次提升“认知”的过程,只不过认知变成了对接的团队

反向推:

以上观点在于你自己没有能力的情况下,我更建议去对接更优秀的团队去帮助你管理,但是如果你是有能力的情况下,那么你可以抓住这个点,不断的去输出自己的价值,比如帮助你的代理管理群,虽然会比较累,但是在这个过程中,你代理的群好友其实就间接变成了你的流量

举个例子:抖音变现新项目!圈子里另外一个也在做这个项目,他擅长写文案,所以他经常在群里免费给大家分享文案,他还专门弄了一个XXX素材号,可以免费帮大家发,或者加他每天都可以在他朋友圈复制到优质的文案素材,要么就是把他拉进群里,他去群里义务给大家发号的文案素材,在这个过程,释放价值的过程,他积累了许多的流量,也许这些流量这个项目已经用不到了,但是下次他做其他项目呢?

(二)

每个群都是有生命周期的,武侠小说里面有一句经典的台词“遇弱则弱、遇强则强”,当你在一个群里,每个人都是斗志昂然,自然你也是不会懈怠的,但若你在一个没人说话、毫无斗志的群,自然意志也是会被消磨的。这就是为什么微商的群打鸡血的作用!不能说打鸡血没用,打鸡血是有用的!至少打鸡血的氛围可以给你一些动力,就像心理暗示一般,每天都说我是个很勤奋的人,我是个很勤奋的人,自然你就不会太懒….

当然还有一种思路,我们要“趁你没有和我说分手之前,提前把你消灭”!我们不能让积极、活跃的人被群里一些负能量或者没有作为的人所影响,只有“同频”才能释放出真正的价值,所以我们需要不断“升级打怪”

需要设定一定的门槛

比如我抖音项目设定的门槛(抖音累计观看破10万的可以进抖音私密交流圈)

比如我闲鱼项目设定的门槛(闲鱼累计出单金额达到300元可以进微营销高端群),只有把那些真正想做,并且有做项目素养的人拉在一起,这样才能发挥出价值,可能几个人产生的价值就抵得过你几百人产生的价值

只有他们自己想做,才能做的起来,而我们设定门槛就是给予动力!

(三)

建了500个微信群总结出来的玩法!(二)中我说的一个观点【提供价值】,只有你提供了价值,粉丝才会信任你,才会信赖你,所以作为群主需要的就是提供价值,而在提供价值上,我认为不断去帮助他们解决问题,解决他们所面临的问题才是真正的价值,但提供价值也需要根据自己的“处境”去提供,就比如我,一个人,我的团队几千人,我不可能一个个都去一对一的指导,不现实,所以在我的体系里,我所提供的价值一定是从大的方面去提供的

比如现在的闲鱼项目,我的思路很简单

①  对接了专注闲鱼的团队帮我去培训大家的闲鱼技巧,因为闲鱼门槛相对低,也不需要去引流,对于绝大多数的朋友而言,只要认真学一定是可以学会的,难度也比让你去拉人头简单

②  我会闲鱼技巧,但是不属于专家,我的领域更多的是微信营销上面,所以对于这些代理我又拉了一个新的群,是专门学习微信营销的

闲鱼和微信相互结合,我的代理学习闲鱼技巧的同时,又学习微信营销,相当于两个领域都是“专家”所带领的,并且闲鱼引流也相对简单,没出一单,去把这个客户变成微信粉丝,这样的粉丝难道不比你去外面引流来的更精准?更有价值?

文章来源:古董博客

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作者: 二零博客

二零博客(www.20lv.com)全职网络创业六年,拥有丰富的网络创业和网赚项目运作经验,目前专注于打造互联网自动化赚钱系统,被动流量系统。

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